【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：事務所用
■物件の特徴：国道付近に位置、接道のない袋地

【購入物件へのご希望】
以前土地の売買でそちらにお世話になりました。所有している土地の隣地が更地となっており、事業用地の拡張を目的に購入したいと検討しています。土地の地上げをお願いし購入可能な状態となった後、適正な売買価格の提示と契約手続き等の対応を希望します。

【購入を考えられた動機】
以前購入した土地に隣接している土地を購入したいと検討しています。所有者が解らないので地上げの対応を依頼したいです。購入希望の土地所有者が売却希望なら、売買の手続きについてもそちらでお願いしたいです。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様が購入を希望された土地は袋地となっていました。袋地は一般的に売買が難しい土地で、利用するにあたり弊害が多い状態となっていることが多いです。今回土地の購入を検討されていた方は土地についての状況を理解し、袋地の隣地を所有されていたので問題はありませんでしたが、袋地についての注意点をご理解いただくよう改めてご説明を行いました。

【営業として大切にした要点】
今回の土地は所有者から土地を売却したいという依頼があったのではなく、土地の購入を希望されているお客様より依頼があり、地上げから作業を開始しました。土地の所有者と購入を検討されている方の意見を汲み取り、トラブルなく売買に進めるよう意識しながらご対応しました。