【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｏ・Ｈ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市元町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：住宅街から少し離れた場所に位置する更地

【購入物件へのご希望】
御社で以前から広告を掲載している土地を購入しようと検討していました。新築用地として考えており自身で土地を調査しました。新築できそうなので申し込みたいのですが、価格交渉は可能でしょうか？可能であればぜひ購入したいです。

【購入を考えられた動機】
新築用地を探していた時に、勤務先の会社で所有する土地の近くに今回の土地があることが分かりました。自身で調べたところ、新築用地として問題ないと判断したので購入を前向きに検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の物件は一般的な土地に比べて面積が広く、新築用地はもちろんですが事業用地としても利用できそうな物件でした。ご自宅を新築するのに購入を検討されていましたが、当社でも売り出しの際に役所調査を入れていますので、その内容をお伝えし、ご自身の調査内容と齟齬がないかどうか綿密に確認してから最終判断をお願いしました。

【営業として大切にした要点】
お客様は新築用地として土地の購入についてかなり前向きでしたが、価格をもう少し下げて欲しいとの要望がありました。土地の売主様の立場とお考えもありますので、お互いが納得したうえで売買できるように注意しながら、価格交渉の対応を行いました。