【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：H・R 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：雨竜郡沼田町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：住宅用地
■物件の特徴：上下水道の使用料が掛かる土地

【購入物件へのご希望】

今住んでいる地元で新築用地を探していました。広さや立地などはこちらの希望条件を満たしているので、購入について前向きに検討したいです。ただし上下水道の使用料が掛かるそうなので、販売価格について売主様に交渉していただきたく思います。

【購入を考えられた動機】

新築用地を探していましたが、希望地域では不動産の売買があまりされていないようでした。インターネットで探してみても物件数が少ないので困っていました。そんな中、イエステーションが広告を掲載している土地が目に留まったのが問い合わせしたきっかです。

【ご提案した物件とアピール内容】

今回の土地のある地域は不動産の流通が少なく、販売されている物件の数もかなり少ないのが現状でした。お客様としては希望条件に合致した土地だったので購入について前向きでしたが、売買する際の価格を交渉したいといった旨の意思表示がありました。理由も明確だったため、売主様にご相談した結果、希望の価格で売買を行うことが出来ました。

【営業として大切にした要点】

お客様はこの土地を新築用地として検討していましたが、調査の結果、上下水道の使用料が発生する所でした。こういった費用負担について売主様と買主様のどちらが負担するかを、売買の前に明確にしておかないと後々トラブルに繋がります。その点についての打ち合わせをしっかり行うことを大切にしました。