【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：S・P 様
■年代：50代
■ご職業：自営業

■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和45年7月
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：閑静な住宅街に位置する古家付売土地

【購入物件へのご希望】
北海道によくレジャー旅行に行くのですが、別荘として滞在出来る低価格の物件を一年程前から探していました。今回御社が広告を掲載している物件が条件に合っていたので、紹介して欲しいです。福岡市から飛行機で出向いても構わないので、直接物件も見たいです。

【購入を考えられた動機】
北海道にレジャー目的で旅行に行った際の別荘用として物件を探していました。そんな中、御社で広告を掲載していた物件が、低価格でスキー場が徒歩圏内に位置していたことが、こちらが希望する条件に合致していたため、具体的に購入を検討することとなりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
物件の築年数や近隣の利便性を考慮すると、一般的な居住を目的としたお客様にはニーズが合わないと感じていましたが、今回購入を希望されているお客様は、物件の販売価格と近隣にスキー場がある立地条件を重視されていました。そのためお客様の希望する条件を全て満たしており、別荘用物件としてお勧めですとお話しさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
今回ご紹介した物件は購入を検討されているお客様の希望条件に合致していたため、お客様も満足しているご様子でした。ただし近隣の利便性や建物が築古という懸念要素がありましたので、購入に関するリスクについて十分了承したうえで購入していただけるようにご提案しました。