【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｇ・Ａ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：小樽市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：その他（蓄熱電池設置用地）
■物件の特徴：国道付近に位置、面積の大きな事業用地

【購入物件へのご希望】
一定以上の広さ（1000坪以上）があり、車でアクセス可能な土地を探しています。法人で購入するため最終的には会社の判断が必要ですが、今回の土地なら条件を満たしているため、スムーズに購入へ進めると思われます。

【購入を考えられた動機】
東京都で太陽光エネルギーや蓄熱電池等の自然エネルギーを設置する事業を展開しており、面積が広い土地を探しています。今回購入を希望する土地は、蓄熱電池の設置用地として条件を満たしているので購入を検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回買主様が購入を希望された土地は、自然エネルギー事業を行うにあたっての条件を満たしている点が大きなアピールポイントとなりました。自然エネルギー用地は利用する際の条件が多いため、購入までに至らないことも多くあると聞いていました。こういった面積の広い事業用地は在庫が少ないことも多いので、その点もアピールポイントとなりました。

【営業として大切にした要点】
お客様から販売価格の値引きと売買を完了するまでの期間が一般的な売買よりも長くなるため、その点を土地の売主様にご理解いただけるように協力して欲しいとのご要望がありました。売主様の立場もあるため、まずはお互いが納得のいく売買価格や売買内容を設定できるよう、交渉を行うよう努めました。