【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：O・G 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：美唄市
■築年数：平成8年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ハウスメーカー施工、車庫付き戸建、築28年

【購入物件へのご希望】
部屋数は今後を考え4LDK以上を希望し、車も2台あるため来客用も含め3台駐車できると助かります。築年数は長く住むことを考え30年以内が理想です。外壁や屋根は職業柄自分でリフォームできるので、室内の状態が良ければベストです。

【購入を考えられた動機】
現在、賃貸アパートで家族3人暮らしをしていますが、子供が生まれたことで部屋が手狭に感じるようになりました。また、子供の泣き声などで近隣住民から騒音のクレームもあり、家族が気兼ねなく暮らせる戸建住宅の購入を検討し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
過去に何度かご案内させていただきましたが、タイミングの問題もあり、なかなか購入の機会に恵まれませんでした。しかし、今回の物件は築28年ながら保守状況が良好で、リフォーム箇所も少なく済みそうでした。さらに、総額が予算内に収まりそうなことや、車庫と駐車スペースも備わっていたため、お客様のご希望に非常に近い物件となりました。

【営業として大切にした要点】
新築とは異なり、お客様の希望条件すべてに合う中古住宅は多くありません。しかし、今回ご紹介した物件は修繕履歴がしっかりしており、さらに価格帯もご予算内であったため、安心してお住まいいただけると考え、ご提案させていただきました。