【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Y・K 様
■年代：40代
■ご職業：自営業

■購入された地域：美唄市
■築年数：昭和56年10月6日
■間取り：6LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：土地が広い（約200坪）、車庫付き、6LDK
 
【購入物件へのご希望】
買物の利便性や子供の通学に難がなく、車も2台から3台停められるスペースが欲しいと考えています。自営業のため、居住スペース以外に小さくても良いので事務所として使用できる部屋があると尚有り難いです。
 
【購入を考えられた動機】
小学生と中学生の子供がいます。現在バスや送迎で通学していますが、上の子が高校へ進学することや将来的なことを考え、もっと利便性の良いところへ引越したいと考えるようになりました。予算の関係もあり安い物件をリフォームすることも考えています。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
最初にお問合せいただいた物件は築年数が古く、リフォーム必要箇所も多い建物でしたが価格はお安めでした。現地で希望条件をお聞きした上、同日にもう一つの物件をご案内致しました。最初の物件と比較して価格は上がりますが、築年数・土地面積・間取り・駐車スペースなどが希望に合致していました。大きな修繕が不要なのでトータルで比較した場合、どちらが希望に近いのかご検討いただきました。
 
【営業として大切にした要点】
住まいは、インターネット上で見るのと現地を見るのとではやはり違うと感じることもあると思います。そこでまずは現地を見ていただき、その物件の特徴（長所・短所）や周辺環境、売却の経緯などもお伝えし、お客様のニーズを深掘りするよう心がけてお話しするようにしております。