【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：A・R 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：美唄市
■築年数：平成5年12月13日
■間取り：6LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：土地・建物ともに広々としたゆとりある戸建て

【購入物件へのご希望】

二人で住む家を探しています。現在も戸建ての賃貸に住んでいますが、築年数が古くリビングも狭いため不満があります。このまま家賃を払い続けるよりは、家賃と同じくらいの支払いで購入できる中古物件に魅力を感じるようになり、探し始めました。

【購入を考えられた動機】

今の家を借りて一年半程になり引越しを検討していた所、インターネットの広告で住宅ローンの案内を見ました。今の家賃とそう変わらない月々の支払いで一戸建てが買えることに気付き、購入を考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】

今回の物件以前にも数件ご案内しましたが、立地条件や建物の状態がイメージとは合わず断念されていました。今回の物件に関しては間取や立地条件は申し分なかったのですが、予算オーバーだったため一度諦めた状況でした。それでも売主様へ進捗報告を行う際、ダメもとで購入希望のお客様の件を相談した所、価格変更を検討いただけることになり、予算内に収まったため購入が叶いました。

【営業として大切にした要点】

お客様の希望条件のヒアリングをしっかりと行い、信頼関係を築くよう心がけました。また、新規物件や以前見ていただいた物件でも、条件などの変更があればすぐに報告するよう努めました。また今回はもう少しで買えそうな価格だったため、思い切って売主様へ相談したことが購入に繋がりました。