【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｋ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：美唄市
■築年数：平成9年築
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：室内・設備状況良好、駐車3台

【購入物件へのご希望】
現在は美唄市内の賃貸戸建に住んでいますが、家族が5人になり、今より広い家で暮らしたいと考えています。住み慣れた美唄市内で、家族それぞれの部屋を確保できる5LDK以上の中古住宅が希望です。3台以上駐車できる広い敷地の家を探しています。

【購入を考えられた動機】
借りている戸建住宅は築年数が古く、特に冬の寒さに悩まされていました。このまま寒さを我慢して家賃を払い続けるよりも、今より新しく暖かい家で暮らしたいと考えるようになりました。将来の生活や経済的な負担も考え、中古住宅の購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回の住宅は平成9年築で、これまで適宜修繕が行われてきた戸建です。売主様が退去されてからの期間も短く、室内や水回りなどの設備も良好な状態で、そのまま入居できる点が大きな魅力でした。購入後にリフォームを行う必要がなく、すぐに新生活を始められることをご説明しました。また、間取りや駐車スペースもお客様の希望条件に合っており、安心して長くお住まいいただける住宅としてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
ご家族がゆとりを持って暮らせる5LDK以上の間取りと、車を3台以上駐車できることを希望されていました。このような条件の住宅は限られるため、慎重にお探ししました。特に、購入後にリフォーム費用をかけずに入居できる物件を優先し、ご家族が安心して新生活を始められるようご案内しました。