【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｔ・Ｙ 様
■年代：40代
■ご職業：会社経営
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和62年築
■間取り：6LDK
■物件用途：社宅・駐車場
■物件の特徴：敷地面積約300坪、トラック複数台駐車

【購入物件へのご希望】
岩見沢市内で、社員の住まいとトラック複数台の駐車場を兼ねた中古住宅を探しています。できるだけ購入費用を抑えたいと考えています。場所には特にこだわりませんが、現在の会社から通いやすく、トラックの出入りがしやすい広い敷地が希望です。

【購入を考えられた動機】
これまでは社員用の社宅とトラックの駐車場を別々に借りていましたが、移動の手間や毎月の賃料が負担になっていました。そこで、社宅と駐車場を一か所にまとめ、経費を抑えながら業務効率も高めたいと考え、長期的な費用負担を見据えて中古住宅の購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご提案したのは、昭和62年築の6LDK住宅で、約300坪の広い敷地を備えた物件です。築年数が経過しており、一定の改修が必要でしたが、部屋数が多く社宅向けとして好適でした。また、広い敷地にはトラックを複数台駐車でき、十分なスペースを確保できます。さらに、会社からも近く、改修費用を考慮しても、社宅と事業用駐車場を一か所にまとめられる、物件としてご提案しました。

【営業として大切にした要点】
事業用として探されていたため、利用目的や必要な敷地の広さ、建物の使い方、会社からの距離、ご予算などを詳しく伺いました。そのうえで、特に譲れない条件を整理し、実際の業務で使いやすい物件を優先してご紹介しました。購入後の活用方法まで具体的にご説明することで、納得してご購入いただけるよう心がけました。