【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｍ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市緑が丘
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：希少な広い敷地、角地

【購入物件へのご希望】
岩見沢市内で、市街地から少し離れた静かな環境の新築用地を探しています。住宅を建てた後も庭や駐車スペースなど、敷地をゆとりを持って活用したいため、一般的な住宅用地より広めの土地を希望しています。できるだけ価格を抑えられる土地であればなお理想です。

【購入を考えられた動機】
ご紹介いただいた土地は、閑静な環境に位置していることに加え、普通の宅地より敷地面積が広く、私の希望条件に合っていました。さらに、想定していなかった角地という点も使い勝手が良く大変魅力に感じたため、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
岩見沢市街地から少し離れた、静かな環境の新築用地をお探しでした。また、一般的な住宅用地よりも広めの土地をご希望されていました。今回ご提案した土地は、閑静な立地に加え、敷地面積にもゆとりがあり、お客様の希望条件に合った物件でした。さらに、この地域は売土地の数が多くなく、希望に合う土地が出にくいエリアであることもお伝えし、希少性も含めてご提案させていただきました。

【営業として大切にした要点】
今回ご提案した土地は、お客様の希望条件に合った物件でしたが、敷地内に木や雑草が残っている状態でした。売主様のご希望により「現状のままでのお引き渡し」という条件だったため、新築する際には樹木の撤去や整地作業が必要になる点を事前にしっかりご説明し、ご理解いただきながらお話を進めました。