【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｙ・Ｈ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成20年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：平屋、敷地面積約100坪、駅まで徒歩圏内

【購入物件へのご希望】
現在は賃貸暮らしですが、以前から憧れていた平屋を岩見沢中心部で探しています。子ども2人、家族4人で暮らすため4LDKが理想ですが、物件が少ないのが悩みです。将来も安心して暮らせるよう、階段のない間取りと、雪捨て場を確保できる70坪以上が希望です。

【購入を考えられた動機】
40代になり、これから先も安心して暮らせる家を持ちたいと考え、平屋を中心に探していました。そんな中、JR駅まで徒歩圏内で、敷地が約100坪ある平屋をご紹介いただきました。立地も広さも希望に合い、妻も一目で気に入ったため、購入を決めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
JR岩見沢駅から徒歩圏内にある、平成20年築の平屋住宅をご提案しました。比較的築年数の浅い平屋は流通数が少なく、お客様のご希望に近い希少な物件でした。室内は築年数相応で、購入後に好みの設備へ交換できる点もご説明しました。また、ゆとりある生活空間に加え、駐車スペースや庭も十分に確保できる点も魅力でした。ご案内後すぐに購入を決断され、ご成約となりました。

【営業として大切にした要点】
お客様が希望される立地や間取り、築年数、ご予算などを詳しく伺い、条件に合う物件が売り出された際には、素早くご紹介するよう心がけました。人気の物件は短期間で商談が進むこともあるため、新着情報をこまめにお客様へご連絡することを大切にしました。気になる物件を見逃すことなく、丁寧な対応を心がけました。