【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｋ 様
■年代：80代
■ご職業：その他
■購入された地域：美唄市
■築年数：昭和53年築
■間取り：3LDK
■物件用途：その他
■物件の特徴：敷地面積にゆとりのある平家建て

【購入物件へのご希望】
特別決まった予算などは無いですが、自分の会社に勤めている若い社員のために社宅として使用できる戸建を探しています。建設会社なので自分たちでリフォーム可能なため、極端にボロボロでなければ大丈夫です。会社の近くにあればなお良いです。

【購入を考えられた動機】
美唄には貸家が少なく探すのが大変だと社員から聞き、会社で戸建を購入して貸した方が良いのではと考えました。社宅を職場の近くに用意することで通勤時間が短縮される上、福利厚生の一環として評価され、人材の確保や定着率の向上に繋がることを期待します。

【ご提案した物件とアピール内容】
まず第一にお客様が経営している会社から近かったことと、建物は過去に修繕されていたので、あとは外壁や屋根、外回りに手を掛ければ住むことが可能な状態だと判断したため、ご紹介しました。また、偶然ではありますが、すでに所有されている社宅が隣にある立地で、管理しやすい点も加わって喜んでいただくことができました。

【営業として大切にした要点】
特別決まった条件は無いとのことでしたが、お客様と会話をしていく中で、自分なりに提案する条件を絞っていきました。不動産購入では立地条件や予算面、その他条件など複数の要素を検討し、総合的に判断しないと後から後悔してしまうケースもあるので、その点に留意してご提案するよう心がけました。