【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｓ 様
■年代：30代
■ご職業：公務員
■購入された地域：美唄市
■築年数：平成14年築
■間取り：2LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：平屋、保守状況良好、駐車３台

【購入物件へのご希望】
不動産投資を始めたいと考え、美唄市内で物件を探しています。できる限り、築年数が古すぎず、建物の状態が良く、修繕のリスクの少ない物件を希望しています。安定した賃貸需要が見込める立地で、将来的にも資産価値が期待できる物件を検討しています。

【購入を考えられた動機】
将来の資産形成と安定した副収入を確保するため、不動産投資を始めたいと考えるようになりました。預貯金だけでは資産が増えにくいと感じ、長期的に家賃収入を得られる実物資産を持つことが有効だと判断したことが、投資用物件の購入を検討した動機です。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回は平成14年築の2LDK平屋住宅をご提案しました。築年数も比較的浅く、外壁や屋根の状態も良好で、大きな修繕リスクが少ない点が魅力です。さらに駐車スペースを3台分確保しているため、ファミリー層や複数台所有の入居者にも対応できる物件です。周辺の賃貸需要も踏まえ、安定した賃貸経営が期待できる点をポイントとしてご説明しました。

【営業として大切にした要点】
お客様は初めての不動産投資とのことでした。利回りだけでなく、将来の修繕費や空室のリスクについても分かりやすく丁寧にご説明いたしました。長く保有することを前提に、安定した収益と資産価値のバランスを考えたご提案を心がけました。