【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：南幌町
■築年数：平成4年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：修繕履歴有、保守状況良好

【購入物件へのご希望】
平成以降に建てられた住宅で、駐車スペースが2台分あり、できるだけリフォームの必要がない物件を探しています。アパートを借り続けるよりも、住宅を購入した方が月々の支払いを抑えられると考えています。条件に合う物件があれば、ぜひご紹介ください。

【購入を考えられた動機】
南幌町の児童福祉制度の手厚さに驚き、岩見沢よりも子育てに適した環境だと感じました。子どもの将来を考え、より良い環境で育てたいという思いから、南幌町での暮らしを希望し、住宅の購入を考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
入居中の物件だったため、売主様と直接お話しする機会を設け、不具合の有無や設備の使用状況などを丁寧に確認しました。既存住宅のため将来的にリフォームが必要になる可能性や、引き渡し後の保証がないことなど、デメリットに感じられる点についても事前にしっかりとご説明しました。

【営業として大切にした要点】
入居中の物件であっても、目に見えない箇所で設備に不具合が生じている可能性があります。そのため、引渡し後のトラブルを防ぐためにも、買主様には事前に中古住宅であることをご理解いただき、売主様には正確な情報を告知していただくことを大切にしています。お互いに安心できる取引を心掛けています。