【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｓ・Ｎ 様
■年代：50代
■ご職業：自営業

■購入された地域：江別市
■築年数：昭和49年10月1日
■間取り：３ＬＤＫ
■物件用途：居住用
■物件の特徴：市街化調整区域、昭和４９年築、３ＬＤＫ、汲み取り

【購入物件へのご希望】

売却の看板を見てご連絡いただきました。買主様は物件の向かい側で会社を経営されており、自宅が向かいにあれば通勤や休憩等で何かと便利というのが強い動機でした。しばらく空家だったこともあり、売りに出されるのを待っていたようです。

【購入を考えられた動機】

経営している会社の向かいに位置しているので便利だと思いました。土地の面積も広く、駐車スペースとして仕事用でも使えるところに魅力を感じました。できれば早めに購入したいです。またリフォームも考えているので、物件価格は出来るだけ抑えたいです。

【ご提案した物件とアピール内容】

すぐ内覧したいとのことで、買主様のご家族の皆様と物件を見ていただきました。空家期間が長かったため修繕箇所は結構多く見受けられましたが、そのこともきちんとご説明しました。買主様は外国籍の方ですが、日本在住が長く日本語も大変お上手でした。元々住んでいた売主様の叔父様のこともご存じで、昔お世話になったようでした。価格や条件が折り合ったため無事ご成約となりました。

【営業として大切にした要点】

今後長く大切に物件をお使いいただくため、インスペクション（建物状況調査）をお勧めしました。費用は買主様負担となりますが、傾きや断熱の状況、基礎部分の状態等を調査することが出来、リフォームの際にも役立ちます。購入して良かったと思っていただけるような営業を心がけています。