【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：60代
■ご職業：自営業

■購入された地域：南幌町
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：その他
■物件の特徴：街はずれの変形地、隣が資材置き場

【購入物件へのご希望】
資材置き場として200坪～300坪位ある広い土地を探しています。倉庫を建てたいので市街化調整区域ではない場所が条件です。札幌に住んでいるので札幌近郊が希望ですが、場合によっては余市辺りまでなら大丈夫です。

【購入を考えられた動機】
自営業をしています。手頃な価格で、倉庫を建てて資材置き場として使える広い土地を探していました。札幌から近い所でも探しましたが市街化調整区域（原則、建物が建てられないエリア）だったり、広い土地が見つからず、また値段も高いので躊躇していました。

【ご提案した物件とアピール内容】
以前長沼町の物件をご紹介したお客様でした。その時はご希望よりもやや小さめの土地で古家付でしたが、修繕修理に相当かかりそうでしたので、断念されました。今回の土地については立地・広さ・価格等も条件に近い物件でしたので、前向きにご検討下さいました。敷地境界について非明示でのお取引だったこともあり、お値段の交渉はありましたが、無事に購入いただくことが出来ました。

【営業として大切にした要点】
どんな条件の物件をお探しなのか、譲れない条件は何か等の聞き取りを入念に行うことで、希望通りの物件が見つからなくても、それに近い物をご紹介することができます。その際、お客様とのコミュニケーションが取れないと聞くことも聞けないので、相手からも話しやすい雰囲気づくりを心がけています。