【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：A・M 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：小樽市北部
■築年数：昭和49年9月20日
■間取り：6LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：海や山が近く自然環境に恵まれた古家付き土地

【購入物件へのご希望】

自然環境が豊かで海や山に近く、閑静なところでゆっくりと暮らせるような住まいが希望です。建物は古くてもリフォームを考えていますので、立地条件を重視して探しております。また北海道に住んだことがないので、雪の管理がしやすい家だとありがたいです。

【購入を考えられた動機】

本州の比較的大きな街に住んでおりますが、自宅の敷地が小さく自然も身近にない立地で気の休まらない環境です。定年退職後には海と山が近く、観光地でもある小樽に住み替えをして、ペットと一緒にゆっくりとした生活を送れればと思い、購入を検討しました。

【ご提案した物件とアピール内容】

今回の買主様には事前にインターネットサイトで、物件の立地や写真をご覧いただいていました。直接現地をご案内する前から、物件を非常に気に入って下さっていたので、特にこちらからアピールするようなことはありませんでしたが、インターネットではわからない点を中心に、物件の細かい情報や注意点などをお伝えするようにしました。

【営業として大切にした要点】

本州のお客様の場合、北海道の雪の状況について詳しくない方が多いので、特に重視して説明するようにしています。前面道路の除雪の頻度や屋根の落雪についてなど、物件それぞれ異なるため、ご案内する家ごとに細かくお伝えするように心がけました。