【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Y・M 様
■年代：60代
■ご職業：パート・アルバイト
■購入された地域：小樽市
■築年数：昭和60年
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：内外装の状態良好、リフォーム不要で居住可能

【購入物件へのご希望】

車は持っていないので駐車場はなくても構いませんが、JR駅からそれほど離れていないこと、もしくはバス停が近くにあることが条件です。予算はリフォーム費用も含めて500万円程度に収まる物件が希望です。

【購入を考えられた動機】

小樽に実家があるのでよく小樽には遊びに来るのですが、家族全員で泊まるとホテル代も高くついてしまうため、セカンドハウスとして不動産を持っていても良いのではないかと考えるようになりました。条件に合う物件なら購入を検討したいです。

【ご提案した物件とアピール内容】

内外装の状態が良くリフォームをしなくてもそのまま住める点が一番の魅力ではないかと思いました。家具も備え付けられていましたので、こだわりがなければ、セカンドハウスとして必要なものは一通り揃っていることも、スムーズに入居できるポイントでした。価格も手ごろで、同じ価格帯の物件と比べても特に維持管理の状態が良いことをアピールさせていただきました。

【営業として大切にした要点】

今回は本州のお客様でした。セカンドハウスとして使用し冬は来ないということを聞き、ご紹介物件を所有する際の注意点を伝えました。玄関側に雪庇ができるので空き家の間は業者に見てもらうなどの管理が必要という点です。そこで売主様が頼んでいた地元の管理業者さんを紹介させていただきました。