【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ａ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：南幌町
■築年数：平成3年
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：近鉄ホーム施工住宅、奥様のご実家が徒歩圏内
 
【購入物件へのご希望】
現在青森県に住んでいるのですが、妻の実家が南幌町にあり、その近くで物件を探しています。二人で住む予定ですが、子供達が帰省した際にも泊まれるよう4LDKの間取りを希望しています。予算は今の家の売却価格次第ですが、1000万円程が目安です。
 
【購入を考えられた動機】
遠方にいる妻の両親が高齢になってきたので、近くに住んだ方が安心だと思い、住み替え先を探し始めました。今住んでいる戸建てを売却してその代金を購入資金にしたいです。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
平成築でご希望通り4LDKの間取りの中古住宅をご紹介しました。購入価格は、諸費用とリフォーム費用も併せて1000万円程となりました。また何よりも奥様のご実家から歩いて行ける位の距離だったので、おすすめさせていただきました。ちょうど青森のご自宅も売却が決まるタイミングでしたので、こちらも気に入ってくださり成約となりました。
 
【営業として大切にした要点】
物件選びでお客様が何を一番重要視しているか、譲れない点を聞き取りし、ニーズに合ったご提案を心がけています。今回は奥様のご実家から出来るだけ近いことが条件でしたので、近隣の売り出し物件を一つ一つ確認し、スムーズに行き来しやすく他の条件もクリアできそうな所に絞ってご紹介しました。