【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：I・K様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：美唄市
■築年数：昭和58年9月16日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：JR駅・スーパー・ドラッグストア徒歩10分

【購入物件へのご希望】

現在は夫の実家に家族4人で住んでいますが、子供達も大きくなり手狭になってきました。そこで子供達にそれぞれ部屋が当たるよう、4LDK以上の間取りで一戸建を探しています。また、学区の関係もあるので転校せず通える場所が条件です。

【購入を考えられた動機】

実家に住んでいて家賃は掛かっていませんが、子供達の成長に伴い、手狭になってきました。また、通学も少し不便なので、もう少し中心部寄りの立地に住み替えできればと思い、探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】

JR駅やコンビニ・スーパー・ドラッグストアなど、公共交通機関や商業施設の利便性が良く、間取りもご希望通りで4LDKの物件をご紹介致しました。所有者様にも直接お会いすることができ、近隣の事や物件の事など詳しくお話を聞かせていただきました。購入検討者様には、立地の条件面でなかなか売りに出てこない物件であることをお伝えしました。

【営業として大切にした要点】

築年数こそ40年近い物件でしたが、立地条件がご希望に合っており、附属設備（車庫・カーポート）が充実していたためご紹介しました。過去の修繕履歴もある物件でしたので、同じような条件ではなかなか売りに出てきづらいことをお伝えし、オススメさせていただきました。