【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｒ 様
■年代：40代
■ご職業：自営業
■購入された地域：江別市
■築年数：平成11年2月
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：角地、車庫付、きれいでそのまま住める家

【購入物件へのご希望】

年内に入居可能な中古戸建を探しています。リフォームをしてしまうと間に合わなくなるため、そのままの状態で住める家が理想です。以前、契約寸前の物件があったのですが、リフォーム業者と折り合いがつかず、やめてしまいました。

【購入を考えられた動機】

現在借家に住んでいますが、家賃がもったいないと思うようになりました。また周囲の人たちと話す中で、住宅ローン控除が適用になるなら購入した方が良いと思い、探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】

今回ご紹介したお家はリフォーム自体は約12年前でしたが、売主様がとてもきれいに使用されていました。最近まで住まわれていたのもあり、買主様がご内覧の際も、このままで住めると判断されたようでした。また早く引っ越したいとのことでしたので、現状でも住める物件は中々ないですとお伝えし、契約の運びとなりました。

【営業として大切にした要点】

以前の物件探しの内容等をヒアリングし、お客様のニーズに合った物件のご紹介が出来るように心がけました。また前回はリフォーム業者さんとのやりとりがうまくいかず破談になったようですので、今回はできるだけそのまま住めるようなお家を探すようにしました。