【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｏ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：江別市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：駅徒歩圏内、立地状況良好、建築条件なし

【購入物件へのご希望】
江別駅から近く、駐車スペースが確保できる土地を探していますが、条件の良い物件はすぐに売れてしまうため、現在は直接不動産会社を回って情報収集しています。良い物件があれば、ぜひご紹介いただきたいです。

【購入を考えられた動機】
子どもの成長とともにアパートが手狭に感じるようになり、当初は中古物件も検討しましたが、せっかくなら希望に合った住まいを新築したいと考えるようになりました。そこで、理想の住まいを実現するために、まずは土地の購入を進めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
駅から徒歩圏内で利便性が良く、駐車スペースも複数台分確保できる土地がちょうど売りに出されるタイミングでした。立地や条件がご希望に合っていたため、すぐにご紹介させていただきました。希少なエリアでの物件だったこともあり、大変ご興味を持っていただきました。

【営業として大切にした要点】
調査資料や売主様からの聞き取り内容をもとに、土地の地積や現況を実際に現地で確認しました。その上で、お客様が具体的に建築プランをイメージしやすいよう、現地の状況を踏まえたご提案をさせていただきました。