【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：H・Y 様
■年代：30代
■ご職業：その他
■購入された地域：小樽市東部
■築年数：昭和51年10月12日
■間取り：2DK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：古いアパート、全室空室、駐車場なし

【購入物件へのご希望】

投資用不動産の購入を検討しています。一戸建て・アパートの他、一棟売りアパートなど幅広く検討していますので、おすすめの物件がありましたら紹介してほしいです。予算も、種別によって変わりますが、色々と検討できますのでぜひご連絡お願いします。

【購入を考えられた動機】

当社で過去に複数件の収益物件をご購入いただいている投資家さんでした。さらに物件を増やしたいので、目ぼしいものが売りに出たら教えてほしいと仰っていました。別事業もされている方ですが、不動産投資を積極的にお考えのようでした。

【ご提案した物件とアピール内容】

売主様からご相談されたばかりの投資用不動産があったので、すぐにご紹介させていただきました。こちらの投資家さんには定期的に物件をご紹介しておりましたが、以前からアパート物件が気になると伺っていたこともあり、恐らく興味を示されると思ったためです。売り出し前にご紹介したところ、気に入ってくださったようで成約に結びつきました。

【営業として大切にした要点】

定期的に情報提供しておりましたので、アパート物件を強くご要望されていたのは知っていました。今回の物件は一般的に売り出したとしても成約しづらい部分があると思いましたが、こちらのお客様なら上手く運用できると判断し、先にお話ししました。保留のお客様を大切に、今後も活動していく所存です。