【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｒ・Ｗ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：当別町
■築年数：平成5年3月2日
■間取り：4SLDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：水まわり設備に不具合あるが、相場より低価格

【購入物件へのご希望】

昭和～平成初期に建てられた中古戸建て、3～4LDK、車2台以上駐車可能な物件を探しています。賃貸にすることを考えているので、利回り重視です。あまり郊外過ぎず、札幌ほど高くない物件は取り扱っていますか。

【購入を考えられた動機】

最近、知り合いに進められて貸家業を始めました。そこで、価格が安くて賃貸するのに良い物件を探しています。札幌で購入したい気持ちもありますが、高いので、それなりに環境の良い郊外でも探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】

弊社にて仲介販売中の戸建てに希望に合いそうなものがございましたので、いくつかご紹介しました。その中で、水まわり設備に不具合があるものの、相場からみてかなり安めの値付けをしている物件があり、気に入っていただけてご成約となりました。水まわり設備はどのみち直す予定だったとのことで、問題ないとお話されていました。

【営業として大切にした要点】

不具合のある物件でも、買う方によっては気にならない可能性があります。成約後に見つかった場合は売主さん負担で直さなければいけませんが、告知している内容の不具合はお知らせの上で購入してもらうため、トラブルになりません。売却物件に何か不具合があれば、小さなことでも伝えることが大切です。