【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｏ 様
■年代：30代
■ご職業：自営業
■購入された地域：長沼町
■築年数：昭和60年築
■間取り：4LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：程度が良く、少しのリフォームで賃貸運用可能

【購入物件へのご希望】
賃貸に回せるような程度の良い物件を探しています。価格は低ければ低いほど利回りが良くなるのでありがたいです。リフォーム関連も自分で行っているので、築古な物件でもどんどん購入し運用していきたいと思います。

【購入を考えられた動機】
不動産投資を始めて2年ほどになります。順調に収益が上がるようになり賃貸運用が軌道に乗ってきたので、戸建数を増やしていきたいと考え、広範囲で中古物件を探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
購入判断の基準となるよう、空家期間、修繕履歴、どのような方が住まわれていたのかなどをお伝えしました。ご相談者様が賃貸運用を検討されるにあたって、不安に思われる点や質問内容をまとめ、売主様に聞き取りを行うことで相互に認識の違いがないよう打合せを進めました。投資用物件ではコスト面やリスク管理など、バランス感覚のある提案が求められます。

【営業として大切にした要点】
売主様が大切に使用されていた経緯をご説明し、知りうる限りの修繕履歴をお伝えしました。ただ良い点のアピールだけでは不安要素が残るため、あくまで中古住宅である点もしっかりお伝えしました。売主様・買主様のあいだで気持ち良くお取引できるよう、引渡し後のトラブル予防に留意しました。