【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｗ・Ｉ様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：南幌町
■築年数：平成7年2月
■間取り：1LDK+3LDK
■物件用途：二世帯住宅
■物件の特徴：二世帯住宅、各階にキッチン有、駐車複数台可

【購入物件へのご希望】
平成築以降の二世帯住宅が希望です。高齢の親が1階に住み、自分たち家族が2階を使うイメージで考えているのですが、そのような条件に合う物件はどれくらいあるのでしょうか。また駐車場は2台以上確保したいです。

【購入を考えられた動機】
親が高齢になってきたので同居できる二世帯住宅の購入を考えています。今は江別に住んでいますが、車で移動できる範囲なら通勤にも問題ないので、近隣市町村もあわせて検討したいと思います。

【ご提案した物件とアピール内容】
二世帯住宅は、意外と物件数が少ないのが実情です。こちらのお客様がお探しの時、南幌町では二世帯住宅が1件しか売りに出ていませんでした。次いつ出てくるかもわかりません。物件の特性を考えずに購入の機会を逃してしまうのが一番残念なことなので、その点をよくご理解いただけるように説明し、上手くお話が進めることができました。

【営業として大切にした要点】
物件選びの際に何を一番大切な条件とするのか、順位をつけて整理しておくことをおすすめしています。中古物件では全ての条件が揃っている物件はなかなかありませんが、お客様からの聞き取りを基に、ご納得いただけるようなご提案を心がけています。