【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｔ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員
■購入された地域：長沼町
■築年数：平成6年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：比較的安価、リフォームに好適

【購入物件へのご希望】
千歳の職場まで車で30～40分ほどの範囲で、家族が快適に暮らせる3～4LDKの戸建を探しています。駐車は2台分を希望し、外散水栓があると理想的です。千歳市内では家賃が高騰しており、「通勤圏内で月々の支払いを抑えながら家を購入したい」という考えで探しています。

【購入を考えられた動機】
千歳の家賃が年々上がっており、家賃を払い続けるよりも、住宅を購入した方が将来的な資産形成につながると思いました。支払い額も今より抑えられる可能性があるため本格的に探し始め、立地や環境が理想に近かった長沼の物件を気に入り、購入を決断しました。

【ご提案した物件とアピール内容】
経年変化に伴い一部に損傷は見られ、リフォームは必要な状態でしたが、建物の構造自体はしっかりしている点をお伝えしました。リフォーム費用の見積もりを取得し、住宅ローンのシミュレーションも行うことで、月々の支払いを含めたライフプラン全体のバランスを、一緒に検討しながら丁寧にご提案いたしました。

【営業として大切にした要点】
この頃では家賃の高騰により、生活費の負担が大きくなっているご家庭も少なくありません。その点、住宅ローンでは月々の支払額をシミュレーションし、借入金額や返済年数を調整することで、自分に合った支払い計画を立てることが可能です。無理のない資金計画を立てるためにも、予算の組み方を大切にしています。