【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ａ・Ａ 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：江別市
■築年数：平成9年
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：旗竿地、隣家は友人宅、階段に手摺のあるお家

【購入物件へのご希望】

友人から、住まいの隣家が売りに出ているから見てくれば？と連絡が来ました。見たところ価格も手頃で、購入したいと思うようになりました。主人は働いていますが足が悪く入退院を繰り返しているので、ローンを組むなら息子名義でお願いしたいと思っています。

【購入を考えられた動機】

今までずっと借家に住んでおり、6～7万円の家賃を払ってきました。新しく借りた借家も6万2千円で3LDK、手狭です。そこで仮に購入して家賃と同じ位の支払いであれば、買った方が良いのではないかという話になり、探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】

次に住む予定の借家は収納も少なく狭い等のご不満がありました。そんな折に出会ったこちらの物件は、お隣様がご友人、駐車スペース1台分あり、価格は1000万円以下、間取りは4LDK以上で、買主様の条件に一致しておりました。ご主人様が足が悪いので、階段に手摺があったのも良かったそうです。喜んで購入いただけて何よりでした。

【営業として大切にした要点】