【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：H・E 様
■年代：50代
■ご職業：自営業
■購入された地域：江別市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：資材置き場
■物件の特徴：市街化調整区域内、更地、接道あり

【購入物件へのご希望】
資材置き場・作業場として使用でき、トラックを1台停められるくらいの広さの土地をイメージしています。人が通るような場所だと危ないので、それは避けたいです。予算は300万円以内、可能であれば冬場に除雪が入る道路に面していると嬉しいです。

【購入を考えられた動機】
仕事の作業場として今使用している土地は借地なのですが、地主さんの都合により返さなくてはならなくなったので、新しいところを探しています。大きな音や粉塵が出るため住宅地から遠い方が良いと思っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
工具類も収納できるユニットハウス付きの土地をご紹介させていただきました。前面道路は公道でアクセスが良く、除雪も入ります。住宅街から離れた立地のため、騒音などの迷惑にもならなそうです。自宅からも遠くないので気に入っていただき、購入を決められました。予算内で、すぐにでも使えそうな状態の更地だったため、大変喜んでいただけました。

【営業として大切にした要点】
お客様のニーズを正しく汲み取るため最初にしっかりと目的のイメージを共有し、物件をご紹介させていただきました。住居を建てるわけではないので宅地である必要はないと思い、それならば市街化調整区域で…と道筋を立てて考えていきました。結果的に予算内で気に入ったものが見つかり良かったです。