【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｍ・Ｋ様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：札幌市
■築年数：平成3年11月7日
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：緑の多い眺望、駐車場に空きあり

【購入物件へのご希望】
札幌市内で500万円前後で購入できるマンションを探しています。できれば築30年前後が理想です。仕事で車を使うため、駐車場が空いている物件が希望です。間取りは3LDKくらいの広さ、階数は1階以外（2階以上）で探しています。

【購入を考えられた動機】
年齢もあり、先のことを考えて賃貸に住むより購入したいと思うようになりました。今住んでいる賃貸が古くなって、老朽化で退去となった場合、高齢者ではまた賃貸というのが難しいと聞くので、まだ動けるうちに買った方が良いと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】
予算内で、希望の条件ではあまり物件がない状況でした。特に駅に近い物件では駐車場の空きがなく、物件探しに時間がかかりました。少し予算は上がりましたが、築32年、3LDK、最寄り駅まで徒歩20分、階段マンションの4階で駐車場に空きがある住戸をご紹介したところ、ご成約に繋がりました。

【営業として大切にした要点】
最初は階段という点を懸念されていましたが、実際に上ってみたところ、丁度良い運動になると気に入っていただきました。駅から離れているため、緑の多い眺望であったところも好まれたようです。実際に見てみると、資料で見ただけでは伝わらない良さを発見できますので、現地の見学は大切です。