【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：M・Y 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：石狩市
■築年数：昭和54年10月
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：南東向きで日照良好、家庭菜園ができるお庭付

【購入物件へのご希望】
ある程度そのまま利用できる状態の物件を探しています。賃貸と購入の両面で検討していますが、このあたりの立地ではどちらがおすすめでしょうか。また購入する場合、リフォーム屋さんの紹介などもしてもらえると安心です。

【購入を考えられた動機】
地方に親族がおり、その今住んでいる住宅が古くなってきています。私の近くに越して来てもらいたいので、安くてあまり手のかからない住宅を探しています。リフォームを含めた価格が予算内に収まっていれば購入を検討したいと言っています。

【ご提案した物件とアピール内容】
ご相談者様のお住まいの近くで、良さそうなお家があったためご紹介しました。こちらの物件は空家になってから1年も経過していないため、比較的状態も良く、最低限のリフォームを行えばまだまだ利用できる住宅でした。南東向きで日当たりも良く、南側にお庭もありますので家庭菜園などを楽しめる点もおすすめのポイントでした。

【営業として大切にした要点】
状況をお聞きしましたが、近隣の借家相場と入居期間を考えれば借りるより購入したほうが良いと考えました。住宅を維持するメンテナンス費用はかかりますが、5年・10年の家賃負担額を計算すると、こちらの物件は固定資産税も年数経過により負担が少なく、借家よりもメリットが大きいと判断しました。