【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：I・K 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：石狩市
■築年数：平成2年2月27日
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：平成26年大規模リフォーム済、室内状況良好

【購入物件へのご希望】

4人家族なので4LDK以上の一戸建てを探しています。札幌市内だと予算内では物件が少なく、実際何件か見に行きましたが状態のよくない住宅ばかりでした。そこで石狩まで範囲を広げて探したいと考えています。

【購入を考えられた動機】

ずっと賃貸住宅に住んでいますが、周りや職場の人などでも住宅を購入する人が多く気になっていました。払っている家賃のことを考えたら持ち家を購入できそうなので、中古住宅を探し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】

希望条件をお聞きしたところ、こちらの住宅が条件に一致していると思いました。旧木の城たいせつ施工の断熱性の高い住宅です。約9年前に大規模リフォームが実施されており、室内状況も大変良好でした。組込車庫付きの5LDKという大型の間取りでご家族構成にも合っていると思われました。一戸建ての多い閑静な住宅地に位置しているため、子育ての環境としてもおすすめできます。

【営業として大切にした要点】

総予算や諸費用・住宅ローンの紹介・購入の流れなどを一通りご説明し、ご検討いただきました。ただご家族の状況や今後を考えると、ファイナンシャルプランナーなら住宅購入を勧めるであろう状況だったので、選ぶ住宅も大事ですが、住宅購入のそもそものメリットをお話しさせていただきました。