【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：S・M 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：札幌市
■築年数：平成30年5月
■間取り：３LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：築5年、都市ガス、駐車スペース1台分有

【購入物件へのご希望】

新築も考えましたが高額なので、築年数の浅い一戸建てを探しています。予算は3000万円以内が希望です。将来的に何人家族になるかはわかりませんが、間取りは3LDK以上ある物件なら検討したいと思います。

【購入を考えられた動機】

子供が生まれるタイミングで持ち家を考えました。いつか購入するなら早い方が良いと思いますし、良い物件があれば購入したいです。この先長いこと住むつもりなので、築浅の物件をイメージしています。

【ご提案した物件とアピール内容】

築浅を考えられているということで、築5年の3LDKの一戸建てを紹介しました。都市ガスのセントラルで、光熱費が高騰している昨今では一番好まれる光熱設備です。また、築浅ということもあって室内も綺麗に使用されており、とても気に入っていただき、購入となりました。ご予算に諸経費は見込んでいないようでしたので、総額で3000万円に収まるような物件をご提案しました。

【営業として大切にした要点】

お若い世代の方が購入される場合、ご両親の意見などでキャンセルになることも多々あるため、その辺りの確認を徹底しました。また、住宅ローンの可否も重要になるので、事前にお仕事内容やその他借り入れの有無なども聞き取りさせていただきました。