【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・E 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：栗山町
■築年数：昭和58年
■間取り：5LDK
■物件用途：その他
■物件の特徴：フルリフォーム済みの5LDK戸建

【購入物件へのご希望】
現在は岩見沢在住ですが、夕張郡方面へも視野を広げて考えています。敷地内に二台以上駐車可能なスペースがあり、間取りは5LDKもしくは4LDKが希望です。住宅ローンを組む予定なので、支払いがきつくならないよう、なるべく予算を抑えて探しています。

【購入を考えられた動機】
現在アパート暮らしの4人家族ですが、子供が大きくなり物音などを出しても周囲に迷惑がかからないように、戸建への住み替えをずっと考えておりました。とうとう別の部屋の方から苦情が来てしまい、真剣に購入を考え始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】
予算を抑えたいとの要望を深堀りし、具体的な予想金額を聞き取りました。するとリフォーム済みで物件価格300万円を希望されていたので、それがフルリフォームだと予算に合う物件はない旨を伝えました。
フルリフォームなら最低でも800万円は超えることをご説明し、月々の返済額の相談や、返済年数の延長・自己資金のご用意で毎月の返済額が減る等、ご提案しました。結果、予算が少し上がり検討物件の幅が広がりました。

【営業として大切にした要点】
予算について聞き取りし、市場価格の実情との乖離をお伝えしました。そこで資金計画を練り直し、現実的な予算を再構築していきました。月々の支払いを抑えることは大切ですが、ご希望条件を満たす物件の相場を事前に知っておくのもスムーズな家探しのポイントです。