【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・M 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：栗山町
■築年数：平成16年1月1日
■間取り：2SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：土地は広々100坪、建坪18坪の平屋建て

【購入物件へのご希望】

土地が広く夫婦二人で住むため小さな家を探しています。築年数にこだわりはないのですが、新しい方が何かと安心できるので、希望としては築浅物件を探しています。また、インターネットが使えないと困るため光接続エリアが希望です。

【購入を考えられた動機】

夫婦共働きなのですが、お互いリモートワークが中心となってきました。そのため札幌にこだわらなくても、広い土地で静かに暮らせないかと思い物件を探し始めました。エリアにこだわりはないので、小さめの住まいを探しています。

【ご提案した物件とアピール内容】

土地が広く、設備に関してもリフォームされているので、すぐに住めることをアピールしました。間取りはお二人で住むのに広すぎない2SLDK、平屋建てのお家です。価格帯も比較的リーズナブルであったため、付帯サービスとして車庫設置の見積もりや、買主様が気にされていた修繕の見積もりなども一括してお任せいただきました。

【営業として大切にした要点】

予算について聞き取りし、市場価格の実情との乖離をお伝えしました。そこで資金計画を練り直し、現実的な予算を打診していきました。月々の支払いを抑えることは大切ですが、ご希望条件を満たす物件の相場を事前に知っておくのもスムーズな家探しのポイントです。