【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ａ・Ｋ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：当別町
■築年数：平成18年築
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駐車2台可能、周辺に愛犬家の多い立地

【購入物件へのご希望】
予算内で購入できる平成築の戸建を探しています。駐車スペース1台分以上、リビングが南向きで日当たりの良い家が希望です。場所は当初札幌で探していましたが、予算内で購入できるところであれば、地域にこだわりはありません。

【購入を考えられた動機】
現在家賃を月7万円払っていますが、家を購入して住宅ローンを同じ7万円の支払いで考えると、2600万円の家が購入できると知りました。収入的に2600万円の借り入れは厳しいですが、将来の資産形成のために家の購入を考えました。

【ご提案した物件とアピール内容】
長い間、当別町などの物件を見学しながら家探しをしている方でした。今回購入した家は、築20年ほどの平成築の戸建で、南側が庭になっており南向きの明るいリビングが特徴的な物件でした。駐車スペースも2台分あり、予算内の物件でした。周辺に犬を飼っている人も多く、見学時に会った近所の方の印象が良かった点も購入を後押ししたようです。

【営業として大切にした要点】
当初札幌の家を探されていた方で、札幌の家は物件価格が高くて住宅ローンが通らず、断念された経験があるとのことでした。他の地域でも探されていましたが、当別は札幌にほど近く、JRの駅があり、札幌に比べると物件の価格が安いため、当別の物件を購入されました。