【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ａ・Ｋ 様
■年代：60代
■ご職業：会社員
■購入された地域：石狩市
■築年数：ー
■間取り：ー
■物件用途：新築用地
■物件の特徴：敷地40坪、南西向きで日照良好な整形地

【購入物件へのご希望】
新築住宅を建築する土地を探しています。昨今は建築費の上昇で建物価格がかなり高くなってしまったので、なるべく土地の予算を下げたいと思っています。また札幌に比べて石狩地区は割安で購入できるので、条件に合う土地があれば購入したいです。

【購入を考えられた動機】
自身はハウスメーカーの営業マンです。自社で土地を所有していた方が、新築を建てたい方へすぐにご提案できますし、建築時期やスケジュールもお客様に合わせやすいので、良い土地があれば購入しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
約40坪の土地ですが、コンパクトサイズの住宅+駐車スペース2台分が収まる大きさなので、建売住宅や予算を抑えた住宅を建てたい方にちょうど良い点をアピールしました。また閑静な住宅街に位置し、道路接面も南西向きなので日当たりも確保できる物件です。古い家が建っていましたが、解体更地後のお引渡し条件でしたので、その点もプラスポイントでした。

【営業として大切にした要点】
売主様が売却を急いでいたこともあり、インターネット等での情報公開と同時にハウスメーカーさんへの声かけから成約に至りました。一般の方が新築予定で土地を購入したい場合、建築会社の選定→建築プラン設計→総予算組み→銀行審査→契約になるのが一般的ですので、かなりの日数を要してしまいます。