【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｈ・Ｔ 様
■年代：40代
■ご職業：会社経営
■購入された地域：当別町
■築年数：昭和57年築
■間取り：6LDK
■物件用途：投資用
■物件の特徴：市場価格より安価

【購入物件へのご希望】
古家を購入して手直しし、賃貸として活用したいと考えています。当別近辺で、できるだけ安価な中古戸建を探しています。駐車スペースは1台以上、間取りは4LDK以上が理想ですが、最優先は価格です。相場より安めで購入できる物件があればありがたいと思います。

【購入を考えられた動機】
私は会社を経営し、不動産賃貸事業も行っているため、賃貸物件を増やしていきたいと考えています。その一環として、当別エリアで中古戸建を購入し、賃貸用として活用することを検討しています。

【ご提案した物件とアピール内容】
当社で販売中の物件に、直接お問い合わせをいただいたお客様でした。売主様が早期売却を希望されていたため、市場価格よりも抑えた価格で販売していたところ、すぐに反響がありました。今回、条件が合致したため、お話がスムーズに進み、早期のご成約につながりました。

【営業として大切にした要点】
買主様の立場に立ち、ご希望やご事情を丁寧に伺ったうえで、最適な選択ができるよう心がけました。価格や条件だけでなく、将来の維持・管理や資金面の負担も踏まえ、無理のない判断ができるよう分かりやすく情報をお伝えし、安心して進めていただける対応を大切にしました。