【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｋ・Ｅ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：当別町太美町
■築年数：平成7年7月14日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：庭付きの一軒家、駐車3台可能

【購入物件へのご希望】

4LDK以上の庭付き一軒家で駐車スペースは2台以上（来客用に3台分あると尚うれしいです）。できれば築年数は30年以内、予算はリフォームを含めて1000万円以内です。音楽を楽しみたいので、周囲に建物が少ない場所が希望です。

【購入を考えられた動機】

札幌の賃貸アパートに住んでいますが、子供が成長し、音楽の趣味もあるので、周りに迷惑をかけない一軒家に引っ越したいと思うようになりました。札幌は土地が高く、子供や趣味にお金をかけたいこともあり、住宅にそこまでの予算は出せないので、郊外に購入したいです。

【ご提案した物件とアピール内容】

当初は札幌市内の比較的石狩寄りの地域で物件を探していましたが、予算が合わず、断念されていました。そこで「当別でしたら、築30年前後の物件が700～1000万円で購入できる市場です」とご提案しました。当初は馴染みのない場所で悩まれていましたが、お客様自ら実際に周辺を見に行ったり等して検討を重ね、当別での購入を決められました。

【営業として大切にした要点】