【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・K 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和63年9月19日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：閑静な住宅街に位置する、車庫付き4LDK

【購入物件へのご希望】

自己資金プラス住宅ローンで予算700万以内で購入できる中古物件を探しています。車が2台あるので駐車スペースは2台分必要、物置か車庫付きだと嬉しいです。高齢の母も同居予定なので1階に一部屋欲しく、出来れば和室だとなお良いです。

【購入を考えられた動機】

数年前に岩見沢へ引越して来ました。土地勘が無く、何となく今住んでいる賃貸を見つけ借りていましたが、母との同居などの話もあり、利便性や家賃などを見直すことにしました。もう少し市内側で中古戸建を購入したほうが良いのではないかと考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】

近隣は閑静な住宅街ですが市内中心部からも程近い立地でした。4LDKの間取りで、1階部分に和室がありお母様のお部屋として使えそうな造りです。駐車スペースも2台分あり内1台は車庫に停められるので、お客様の希望条件に近く、リフォーム代を含めても予算内に収まる物件でした。リフォームについても当社で業者をご紹介し、大変気に入っていただくことが出来ました。

【営業として大切にした要点】

お客様が当社へお問合せをくださる前に気に入った物件があり、申込みされたものの2番手で購入できなかった経緯を聞いておりましたので、段取り良くお話を進めるよう気を配りました。住宅ローンのことから火災保険、司法書士、リフォーム会社を早急に手配しスピーディな対応を心がけました。