【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：M・O 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和63年築
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：周辺交通量少なめ、無理ない返済額で買える家
 
【購入物件へのご希望】
地域の相場を把握していないので予算がイメージできませんが、月々の支払いが今の家賃と同等かそれ以下で買える価格の一戸建てが望ましいです。間取りは3LDK以上が希望です。将来的に子供と遊んだり趣味を楽しみたいので、ガレージがあると尚良いです。
 
【購入を考えられた動機】
結婚して子供が生まれ、住まいの購入を検討していますが、収入が低く住宅ローンを組むのに不安を感じています。ただ早く組む方が長期間のローンにでき、月々の返済額も抑えられると思うため、できるだけ早く購入したいです。
 
【ご提案した物件とアピール内容】
まずはお客様のご年齢や月々の支払額をもとに物件価格を試算し、地域の希望などを確認しながら物件を選定していきました。最終的に選ばれたのが、周辺交通量が少なく小さなお子様でも安心して遊ばせやすい立地のお家でした。
また住宅ローンを借りられるかどうか心配されていましたが、勤続年数が長いこともあり、全く問題なく希望金額を借り入れできることがわかりました。
 
【営業として大切にした要点】
お客様にとっての現在のお悩みと将来的な希望をしっかりと聞き取り、物件のご提案をすることに尽力しました。住宅ローンの利用もご不安な様子でしたので、返済総額や月々の支払金額を具体的に掲示してご説明、ローン審査持込も当社にて承り、安心してご購入いただけるように進めていきました。