【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：M・A 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成5年6月11日
■間取り：５LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：平成5年新築。木の城たいせつ施工の住宅。

【購入物件へのご希望】
子供が二人になったので4LDK以上の間取りが希望。住宅ローンでの購入を検討しているため、現在支払っている家賃以下、または数千円上乗せ程度の月々支払いで購入可能な物件を探しています。出来れば子供の学区が変わらない地域内で住み替えたいです。

【購入を考えられた動機】
二人目の子供が誕生し家族4人になったため、現在のアパートが手狭に感じる様になりました。また毎月の賃料を支払うのがもったいなく感じていたところ、知人から住宅ローンの金利が低いことを教えてもらい、資産形成の意味でも購入を検討するに至りました。

【ご提案した物件とアピール内容】
お客様がお持ちのイメージを出来るだけ具体的にすることを重視しました。
ご希望を聞く中で「間取」と「学区」は外せない条件と考えて物件を検索しました。また現在のアパート家賃を住宅ローン支払い金額に変換し、具体的な購入価格の上限を割り出しました。その予算を基に、物件を絞りながらご提案をさせていただきました。

【営業として大切にした要点】
知人からの情報やインターネットを利用してご自身で色々と下調べをしていただいているお客様でした。そのためお調べになった内容と現実の情報を照らし合わせ、具体的にどんな物件を購入するべきなのかという点を共有しながら、お探しする様に考えました。