【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：H・K 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員

■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成15年8月1日
■間取り：4LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：駅徒歩8分、小学校徒歩6分、カーポート2台分

【購入物件へのご希望】
子供の学校（小学校）の関係もあり、現住居から大きく離れない場所で探しています。ところが中々売り物件が出ない地域で、且つあまり古い家だとリフォームや維持するのが大変そうなので、出来れば築20年以内で状態が良い物件なら検討しようと思っています。

【購入を考えられた動機】
今住んでいるところが市営住宅なのですが、収入が上がり家賃が高くなってしまいました。また子供が大きくなるにつれ手狭になってきたことが原因で、このまま家賃を払い続けるなら…と思い、購入を考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
インターネットからお問合せをいただきました。
岩見沢小学校区内の物件で築15年、カーポート2台分付き、前所有者様が大切に使用されていたので室内外の保守状況良好、岩見沢では珍しい3階建ての物件でした。また、岩見沢駅まで徒歩約8分なので交通のアクセスも良好です。中々売りに出ない地域のため、かなりの数のお問合せをいただいている物件です。

【営業として大切にした要点】
お探しの地域は売却件数が極端に少なく且つ人気エリアのため、今回ご紹介した物件にも多くのお問合せがありました。お客様自身も希望地域で売り物件が出にくいことを理解されていたので、お問合せの後すぐに現地へご案内し、物件状況や売却理由などをお伝えし市場状況もご理解いただくよう努めました。