【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：M・K 様
■年代：30代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和60年7月
■間取り：3LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：リフォーム予定の平家建、駐車スペース広め

【購入物件へのご希望】

基本的には2人で住む予定なのであまり大きな家は望んでいません。希望は3LDKの平家、来客のことも考えて車は2～3台置けるとありがたいです。カーポート又は車庫があると尚よいです。予算は1000万円前後で家賃と同等の支払いに抑えたいです。

【購入を考えられた動機】

現在アパートで2人で暮らしていますが、このまま家賃を支払い続けるくらいなら購入して住宅ローンを組んでも変わらないのでは、と考えるようになりました。また、親戚や来客が多いため、現在の部屋では手狭に感じるようになったので購入を考えています。

【ご提案した物件とアピール内容】

ご提案させていただいた物件はリフォーム予定の3LDK、平家建てです。ご案内時はリフォーム前でしたが、施工内容は決まっていました、また同じ仕様の別物件があったため併せて内見していただき、リフォーム後がイメージしやすくなるよう努めました。間取やご予算等、お客様の希望に近い条件であったことや平家は数が少ないこともあり、自信を持ってオススメしました。

【営業として大切にした要点】

平家自体が数が少なく、且つリフォーム済みというのはタイミング次第でしたが、丁度よく本物件が出たためすぐご紹介しました。お客様の希望する条件に近いものでしたので自信を持ってご案内致しました。カーポートや車庫はなかったものの、設置可能な広さがありお客様にご満足いただけたようです。