【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ａ・Ｓ 様
■年代：50代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成8年築
■間取り：5SLDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：岩見沢市郊外、田園風景に囲まれた輸入住宅

【購入物件へのご希望】
難しいかもしれませんが、理想は郊外に位置しながら車で15分～20分程度で市街地まで行ける場所にあることです。また広い土地で、家庭菜園などをじっくりと楽しみたいです。周辺には建物が少なく自然を感じられる立地が希望です。

【購入を考えられた動機】
子供も大きくなり独立したため、夫婦で過ごす時間が多くなりました。昔から夫婦で、落ち着いたら自然豊かな場所で家庭菜園などをしながらゆったりと生活したいねと話しており、郊外の物件を探していました。

【ご提案した物件とアピール内容】
今回ご紹介した物件は岩見沢市の郊外に位置しており、田園風景に囲まれた立地の住宅です。敷地面積は約250坪あり、家庭菜園をやるにも申し分のない広さであることをお伝えしました。一部修繕しなければならない箇所があることもお伝えし、修繕費と照らし合わせた時にご納得いただけるような価格設定であることも、根拠に基づきご説明させていただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様がお持ちの理想をしっかりと確認し、今回ご紹介した物件がそれにぴったり合っていることをご納得いただけるようにお伝えしました。また、売主様より建物の不具合箇所の告知があるため包み隠さずお伝えし、具体的な修繕費用までご提示しながら物件の紹介を進めるようにしました。