【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：Ｎ・Ｈ 様
■年代：40代
■ご職業：会社員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：令和2年築
■間取り：４LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：ハウスメーカー施工、築浅

【購入物件へのご希望】
物件の購入を考えた時に新築も検討していましたが、ハウスメーカーに相談に行った際、金額が高くて、思った通りの設計ができない事が分かりました。
それであれば、予算内で築年数の浅い住宅も視野に入れるようになり、築浅の長く住める物件を探しています。

【購入を考えられた動機】
現在は貸家に住んでいますが、築年数が古くて断熱も悪いため、冬はとても寒くて暖房をつけっぱなしにすることが多く、暖房費も高くついています。さらに、これからも賃料を払い続けることを考えると、将来のことを見据えて自分たちの新居を購入したいと考えるようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
新築住宅の価格高騰が続く中、築浅の中古住宅への需要が高まっています。今回ご紹介した物件は築約5年と比較的新しく、お問い合わせいただいたお客様のお住まいからも近いエリアにあったため、すぐにご案内しました。室内の状態も良好で、暖房にかかる光熱費についても所有者様に確認したところ、現在よりもコストを抑えられる点も魅力としてご紹介しました。

【営業として大切にした要点】
当初、新築を建てようと考えておられたようで、ご希望条件の聞き取りを綿密に行いました。
中古住宅の場合は、100％ご希望通りの物件に出会える事はなかなかありません。どうしても一部、妥協しなければならない点が出てきます。その中でも譲れない条件をお客様とご相談しながら、ご希望に沿った物件の紹介が出来るよう努めました。