【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・Y 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：平成11年8月12日
■間取り：5LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：築浅、室内保守状況良好、駐車3台可能

【購入物件へのご希望】

築浅物件が希望で予算は1500万円以内です。カーポートなども付けたいので、建物価格が安ければ安いほど嬉しいです。住宅ローンを使うため、減税が受けられる昭和57年築以降の物件で探しています。立地は札幌まで通勤できる距離であることが絶対条件です。

【購入を考えられた動機】

道東に住んでいるのですが、現在転勤を打診されており、勤務地が札幌になるためなるべく近いところで住まいを探していました。ところがこれを機に、家賃をずっと払うよりも買った方が良いのではないかと思い検討し始めました。

【ご提案した物件とアピール内容】

1500万円以内の物件は多くあるため、その中でもこだわり条件を聞き取りました。設備・オール電化か否か・駐車場の有無などを確認し、条件に合う物件をご紹介しました。こちらは設備関係に不具合なくそのまま使えるとのことだったので強くお勧めしました。外内装ともお気に召したご様子で、即日お申込みとなりました。その後は融資の審査からお引き渡しまで一貫してお手伝いしました。

【営業として大切にした要点】

ご予算に余裕があったので選択肢にかなりの幅がありました。そのためご希望の条件について細かく聞き取りし、できるだけ理想に近いお住まいに出会えるよう、厳選した物件をご紹介しました。またお引越し後に困ることのないよう、設備の状況などをしっかりと確認してからお引渡ししました。