【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：K・T 様
■年代：50代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：岩見沢市
■築年数：昭和52年7月15日
■間取り：6LDK
■物件用途：居住用
■物件の特徴：敷地約94坪、南西向き整形地に建つお住まい

【購入物件へのご希望】
予算が多いわけではないのであまり高い金額のものは考えていません。現在住んでいる所が市内の郊外に位置するので、もっと中心部寄りで程度の良い（あまり直さなくても住める）物件が希望です。出来れば自分（娘）の家の近くであれば尚良いです。

【購入を考えられた動機】
まだまだ元気な母ですが、先々の事を考えると今の家では利便性が良くないため、もっと中心部近くへ引越した方が良いと判断しました。家族で話し合った結果、いずれ同居することも視野に入れ購入を検討するようになりました。

【ご提案した物件とアピール内容】
築年数こそ40年を経過していますが、売主様がまめに手を掛けられていたため、とても保守状況良好な中古住宅でした。また閑静な住宅街に位置していたこともあり、ご紹介致しました。
少し歩くとスーパーがありバス停まで徒歩約3分、JR駅も徒歩圏内という立地で、お客様の希望に合っていたため大変気に入っていただくことが出来ました。

【営業として大切にした要点】
予算内だと条件的に限定されるケースが多い中、立地条件や価格帯も希望に適っていたため、すぐにご案内させていただきました。物件内容は勿論のこと、周辺環境などについてもご説明を行い、同価格帯の他物件とも比較したうえでご検討いただくよう心がけました。