【お客様の背景】
■売買の別：購入
■氏名：A・H 様
■年代：40代
■ご職業：会社員・公務員
■購入された地域：栗山町
■築年数：平成5年10月1日新築
■間取り：４LDK
■物件用途：自己居住用
■物件の特徴：土屋ホーム施工住宅、複数の修繕履歴あり

【購入物件へのご希望】
シングルマザーで現在月額5.0万円の賃貸アパートに子供と3人で住んでいます。子供の成長と共に一戸建てに住み替えを考えていますが、収入の関係から現在の家賃と同じくらいの支払額が限界です。どんな物件を購入することが出来るのか相談に乗って下さい。

【購入を考えられた動機】
子供の成長と共に現在のアパートが手狭になってきました。知人から、住宅ローンを利用しても賃貸で借りるのとあまり変わらない支払額だと聞きました。とはいえ一戸建てを購入するとなると敷居が高く、現在の収入から住宅ローンを組めるのかどうかも心配です。

【ご提案した物件とアピール内容】
まずは現在のお家賃から逆算して、住宅ローンを組んだ場合いくらまで借りられるかをお客様と共有しました。その予算の中で、現在お住まいの地域で売却に出されている物件をご紹介しました。
それはハウスメーカー施工の住宅で前所有者が手直しした部分も多い物件でした。内覧いただき希望のリフォーム箇所を確認した上で、金額を試算し住宅ローン審査も進めてご購入いただきました。

【営業として大切にした要点】
お客様のご希望から、現在の生活環境を大きく変化させることなく、予算の中で購入出来る物件をご紹介するよう注力しました。住宅ローンのご不安な点も弊社にて代行して確認するようにし、スムーズに購入まで進められるようにご案内させていただきました。